淘宝卖家直通车怎么样，淘宝开什么直通车比较好

@YouXiu

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于淘宝卖家直通车怎么样和淘宝开什么直通车比较好的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享淘宝卖家直通车怎么样以及淘宝开什么直通车比较好的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

[1] 淘宝开什么直通车比较好

选择钻展直通车比较好。因为钻展直通车是淘宝平台上的一种付费推广方式，通过投放广告展现在锁定用户的页面位置，提高商品的曝光率和点击率。相比其他直通车，钻展直通车的点击量和转化率更高，同时能够获取到更多用户数据，进行更为精准的投放和优化。此外，钻展直通车对于新店铺来说，也可以起到快速提高知名度和流量的作用。需要注意的是，在选择钻展直通车时，需要根据自己的产品类别、目标用户和预算进行合理的投放策略，并不断进行监测和调整。同时，也需要注意平台对于广告的合规要求，不进行违规操作。

[2] 京东门店直通车怎么样

其实京东直通车的正确说法是京东快车，而直通车是淘宝的叫法，不过虽然叫法不同，但都是用来推广的工具，下面就为大家对比一下。

从投放渠道来说：

京东快车是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系统，基于京东大数据平台，为用户人群定向，实现广告精准投放，提升转化率。

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元)

从关键词选择方法来说：

京东快车可以通过京东快车--推广管理--快车推广计划--关键词设置找词，这里有商品关键词、相似商品关键词、行业热词。而淘宝直通车可以通过top排行榜选词方法，进入淘宝官方的top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单;同时还可以通过购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏输入与你相关的类目的词;淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。

从推广费用来说

京东快车日限额，系统默认的最低设置是30元。日限额是用来控制投放成本，如果当日花费没有达到日限额，系统将会根据实际花费进行结算。有系统设定底价，按照竞价成功的最终出价计费，按照商家质量分确定播放顺序。

淘宝直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。如果后面要续费则每次200元以上。

1、按点击收费，不点击不收费;

2、用户可以设置每个关键词的点击出价;

3、默认最低点击单价0.1元，最高100元;

4、每次加价幅度最小0.01元。

关于京东直通车的问题就先说到这里，还是非常好理解的，相信大家看完之后已经明白了七八分了。

[3] 淘宝直通车点击率高成交率低

1、展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点成交率低，因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价，会选择不同的区域，不同的人群来做，因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话，成交率就会低。

2、成交率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的，这个淘宝商家在做推广的时候经常会犯错，在引流的时候，关键词和人群受众都要去引流，其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种，那么你在体现的时候就只能写出一个特点，最主要的特点，而不是将其他的产品一起写上去，这样的话人群可能不会精准，也就会导致成交率低了。

3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致成交率低，页面就是产品的详情页的主图之类的，因此这些图片要迎合买家的点击，吸引买家的眼光，不然就会造成引流的错位，这样的情况下，成交率必然会下降。

[4] 直通车转化率低，还有必要开吗

在很多中小卖家和一些天猫商家老板眼里，直通车是一个烧钱的玩意，亏钱的推广，是有钱人玩的，只有高手才会玩的东西，对直通车是又爱又恨。

爱它能带来精准的流量，恨它烧钱太快，ROI不成正比。但是不管怎样，店铺要想持续带来流量，直通车优化我们还是要学习的，这样才能让你的ROI成正比。

那店铺该怎样确立直通车优化方式呢？

在不一样时节，不同的店铺所处阶段，需要用到不一样的优化思路，有正确的优化思路会对优化直通车起到事半功倍的效果。

今天给大家分享怎样根据店铺实际情况确立正确的优化思路，尽最大努力以达到计划的效果和目标。

做直通车，实际上就是根据数据调整数据。

开车前至少应具备一定的数据分析能力，了解直通车的本质规则。直通车本身很简单，只是在实操过程中会有不同的变化，从而导致了许多不断出现的新问题，而让人觉得很复杂很难。

如何给自己店铺确定一条正确的直通车优化方略？

根据一个男装C店的店铺的直通车运营情况：

根据数据的反馈不断调整词、出价，以及要求美工不断优化落地页，最终达到了预期的效果。

做到这种效果，我个人认为技巧和经验只是辅助，重点还是把最基础该做的都做好了，从一开始就有一个好的思路来指引。这也是今天分享的主要内容。

关于直通车开车初期的几个关键点，展现，点击，ROI。大家先看看自己在刚开始开车的过程中是否有做过以下几点事情：

一、展现的问题

推广初期没有展现？你是否直接采取以下3种方式解决：

A：提高出价，包括提高个别词的价格，或者干脆直接统一出价中一起往上拉，分时比例统一往上调。

B：增加推广宝贝

C：增加关键词

二、点击的问题

点击就和展现与点击率有关，推广初期没有点击？是否直接采取以下2种方式解决？

A：第一点说的解决展现问题的三个办法

B：点击率低的不行，不断更改创意设计

三、ROI的问题

ROI这个数据是许多店铺老板唯一关心的数据指标。推广过程中ROI过高，你是否采取以下解决方式？

A：直接删掉3天，5天，7天等数据反馈花钱最多的词。

B：批量降低出价，批量降低分时出价。

如果这些方式现在仍然在实操使用，那说明你对直通车的操作还属于初级入门阶段，如果你现在遇到上述几个问题的时候已经有其他的办法来调整，说明对直通车已经有一定的了解并且已经具备一定的实操能力了。

那么应该如何正确的把握计划好店铺的直通车优化方针和方式：

直通车推广的优化步骤思路：

一、分析店铺

推广不是盲目的，一旦开车就意味着要烧钱，那么一开始就得有个概念，烧了钱会不会有效果，会达到什么样的效果。

首先要确定的一点就是为什么要做淘宝？有什么优势？你凭什么相信能做的好。

如果店主本身有做线下或者对产品很了解，那么这里首先就成功了一大半，要搬到线上，就应当针对产品挖掘卖点。做出店铺的差异化，这样推广起来会事半功倍。

如果产品也是很了解，只是看市场上什么东西好卖，也跟着去加了个分销也来卖，这种情况，我个人是不建议开推广的。

但就目前绝大多数小卖家都是这种情况，很多人都想着花几千元推广试试，做起来了再来考虑产品的问题。这种方式已经不适合淘宝现阶段了。

二、分析产品

店铺主要产品是否有好的市场，这里有一个最基本的方式。

我们去搜索店铺主要的产品，一定要精准词。

例如我们搜索关键词：狐狸毛领羽绒服女长款，一定要是核心精准词。

搜索结果出来，我们按销量排序，先看排前面的有多少销量，再看看最后几排有多少销量，在将这些款式和自己的核心款式进行对比，比材质，价格，设计特点，人群。

再看看有多少天猫有多少淘宝小店，去大致做一个简单的分析，预估一下自己产品和这些去竞争，先能不能过了自己这关。

综合考量如果推广，能够推广到什么程度，月销量能够达到多少。再在这些产品中挑选几个做重点竞争对手，去学他的落地页和店铺设计好的方面，来调整自己。

三、测试选款

一般来说，小卖家没多少经费来测款，这个环节如果将前面产品分析做的很到位，这里需要做的就是将选定的款式上车，小店同类产品准备2款左右就好了。

要注意一点，一般情况，只要不是新店0销量，要推的产品根据产品市场分析，在结合店铺数据分析，推一定是要首先推店铺数据表现最好的款，同时库存充足的。

而且最好是要有10个以上的基础销量和基础评价的，最好是有晒图评价的。

四、开始推广

A、关键词的准备：精准为主，不要太多。但是也根据预算区别对待。

做直通车有一定经验的人都知道，一般情况新开计划新开产品的推广，刚开始的时候质量分是不低的，一开始就要把握好，如果节奏控制的好，位置卡的好，单论直通车的计划效果是可以快速起来的。

这里就包括上面说到的展现，点击率，ROI以及质量分。相信很多人开车的都经历过，刚开始加词的时候质量分还挺高的，结果越开分越低，计划越来越烂。

在直通车推广中，不断的挖掘筛选好的关键词，一般情况，词都是围绕产品而来，我们尽量要给他一个相对比较有优势的排名，也就是位置。

大多数人都是习气从上往下，从左往右阅览，所以直通车是有一些视觉焦点方位，可是并不是说，这些方位就必定非常好，仅仅相对而言。而最佳的位置，仍是你自个的商品和周围商品的一些区别。

比如说，你把排名锁定在销量比你低的商品周围，或许锁定在相同东西报价比你高的周围，这样就会让你的商品相对具有优势一些。

这个就需要花时间了，加了词，花点时间去搜一下看看到底在什么位置。特别是核心的词，重点推广的词。

那么展示的问题，这就是上面说的词的优化筛选了，一定不能够盲目提价，没有展现就提价到有展现为止。

这里说一点，现在调整直通车还玩批量调整的，可以把账户关了！

B、挖掘卖点，设计一个好的推广图，以及主图。

这个就涉及到点击率了，一个好图需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图，高于同行点击率的好图片。

点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋PC点击率和直通车无线点击率，来优化主图。

C，ROI的问题

我做这么久的直通车推广，从我内心中，我认为ROI不应该是衡量推广效果的核心点。但是ROI往往成为直通车车手为店铺运营背锅的关键数据。

一般而言，专业的直通车车手选词都是围绕产品核心词而来，说白了，选词都是精准的，只要PPC比行业标准低，如果ROI烂，更多的时候会是哪里的原因？

直通车在这个点上只是一个流量的引入口，如果不转化，就需要看产品性价比，落地页视觉等各个会影响到转化的因素进行综合考量。

这里如果整个团队不能很好的把控，那么整个店铺不论换谁来推都白搭！

最简单一个例子，我之前有推一款产品，每天稳定的50单左右，在一天出了一个晒图+差评+连续追评差评后，差评就算了，关键一出来就排第一个，在流量不减，各方面数据都正常的情况下，一天只出10来单了。

那么这种落地页的一个不好因素就影响到销量，如果类似的情况拓展一下，页面做的不好，图片没质感等等问题，是不是也会对转化有影响呢？这种时候如何来看待ROI呢？

因此，正确的方式是全面分析直通车计划，以及落地页。ROI直接能够反映出我们选词是否精准，落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。车手都给你把PPC做到1毛了，选词也没问题，都没转化，你还能让人背锅吗？

看ROI的同时也必须将收藏和购物车一起看。推广计划这2个数据同样重要。

[5] 淘宝直通车是什么意思有什么用

淘宝直通车是淘宝平台为迎合商家需求而推出的一款推广工具，

他是以关键词竞价的扣费方式，让更多的卖家来抢占排名，从而获得更多的曝光展现及点击转化，达到销量的提升。

对商家来说从过直通车的推广不但可以增加店铺的权重，更重要的是通过精准的关键词切合宝贝的高度匹配，来精准定向到消费群体，更是结合买家的搜索习惯来对产产品的市场测款都会一定的作用，

直通车的位置是在卖家服务中心——我要推广——淘宝直通车

展示位置一般是在首页的豆腐块位置以及左侧12个和下侧5个位置

[6] 淘宝直通车支付转化率什么意思

淘宝直通车支付转化率指的是通过淘宝直通车推广获得的点击量与最终实际支付的订单量之间的比率。也就是说，当一个用户通过淘宝直通车推广点击了广告并最终完成了购买，这个购买的转化率就会计入淘宝直通车支付转化率中。这个指标可以衡量淘宝直通车广告的效果，帮助卖家评估广告投放的效果和收益。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。