淘宝卖家日销技巧和方法 淘宝活动玩法

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　　很多朋友对于淘宝卖家日销技巧和方法和淘宝活动玩法不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
　　

　　[1] 淘宝有哪些获取流量的必备技巧

　　开淘宝店的朋友可能都知道一个店铺的产品想要卖出去，必不可少的就是获取流量。随着电商行业的发展，简单的直通车流量已经不能担起流量获取的主要途径。

　　我们想要在淘宝获取流量，首先我们要知道流量都是从哪里来的。目前淘宝的流量渠道主要由类目流量、搜索流量、广告流量、大型营销活动流量、频道流量、工具流量、站外流量7大渠道组成

　　一、类目流量

　　通过淘宝栏目点击进到店铺的流量。类目流量的特点就是免费，显示位置好。以女装为例，当我们点进女装的类目，在最下面有淘品牌一栏，点击我是卖家里面会有各种最新的官方招商规则以及官方资料。

　　女装类目下的淘品牌

　　淘宝女装论坛

　　二、搜索流量

　　用户通过搜索关键词获得的流量。影响搜索流量的最主要的因素就是宝贝标题。我们把标题的优化称为seo。

　　1、seo是电商运营的基本能力

　　2、seo可以帮助店铺获得精准流量

　　3、seo可以帮助小店（尤其是刚启动的）获得自己的流量

　　4、seo还可以帮助大店铺卡位，稳固爆款

　　5、seo还是很多中型店铺日销的重要贡献者

　　三、广告流量

　　广告流量的主要来源就是直通车、钻展等方式。直通车相对于钻展而言，直通车的流量更加的精准，带来的效益也会更高，因此直通车是每个运营的基本技能。

　　四、大型营销活动流量

　　38大促、66大促、99大促、1111大促、1212大促、腊八年货节等

　　大型营销活动

　　大型营销活动

　　五、频道流量

　　频道活动的参加入口是阿里v任务

　　频道活动

　　六、工具流量

　　说起优惠工具大家都不会陌生，但是如何用好各种工具不是那么简单的，用好工具会达到一个非常好的引流效果。

　　常见工具

　　七、站外流量

　　团购类：网站可以为我们的店铺带来销量，提高店铺等级。

　　分享网站：现在基本都被淘宝封杀了，但是之前带来的引流效果是非常好的

　　博客微信：利用博客微博微信大v宣传自己的产品，达到吸引粉丝购买

　　[2] 作为淘宝卖家，你遇到过的“最奇葩”的客户和事是什么

　　卖自己家种的水果，收货28天来告诉我水果坏了，要我赔付，我说收货28天正常水果都坏了，她说我不管坏了就得赔，然后我赔了，收了钱她告诉我你家水果挺好吃的，要回购。我说：谢谢你对我们家水果的喜欢，我家水果没有掺加防腐剂，不适合你。然后没卖给她哈哈哈哈

　　[3] 淘宝活动玩法

　　官方大促就是618、双11、双12、年货节，这种固定时间或者一些特定节日的一些活动

　　首先说一下淘金币的活动

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　　淘金币

　　淘金币的活动，先是分为一个日常活动，日常活动中又分为每日必抢和超级抵钱

　　每日必抢的扣费方式是点击扣费获取流量，其实就是跟直通车的原理是一样的

　　但是这个活动在2019年的3月8日，已经下线了

　　超级抵钱就是用淘金币去抵扣50%的抵扣和七折的兑换

　　除去一些日常活动外，淘金币还有一些品牌会，还有各类目不定期的主题活动，就比如说双12的50%兑换超级抵钱，还有30%兑换的活动，还有金主独享日的这种系列活动

　　一个活动最重要的就是我们的选品

　　我们报名淘金币的话，应该怎样选品呢？

　　第一个就是我们报名的商品，要是店铺主营类目的日销top商品优先

　　第二个就是全网同类商品横向比价，抵扣后价格低的优先

　　第三个就是库存多的优先

　　第四个就是实物拍摄且商品的详情页质量高的优先

　　然后就是我们淘金币的报名审核周期

　　报名时间是在活动时间前的六至九天，审核时间是在活动前的25天

　　在活动前一天下午五点，我们要先校验一下库存是否与我们的报名库存是一致的，库存允许误差是在报名库存上下10%的一个区间内浮动

　　再者我们说一下，淘金币智能投放平台工具的原理

　　第一个就是赚取淘金币的工具

　　买家可以通过100淘金币抵一块钱的比例，使用淘金币抵扣我们的商品金额，买家抵用的淘金币的70%会划入到卖家淘金币的账户上，30%回收到淘金币官方帐户

　　第二个就是我们花淘金币的工具

　　淘金币频道商品推广的这个工具，会分为推荐区域和搜索区域，它是点击扣取淘金币的，每次会扣取45至112个淘金币不等。

　　第三个就是店铺签到送淘金币工具，然后关注收藏店铺送淘金币，浏览短视频送淘金币，淘宝群任务送淘金币，这些都是各方面的工具

　　最后我们说一下淘金币过期的问题

　　商家的账户上淘金币没有过期的规则，暂时是不会过期的

　　但是在消费者就是我们买家的账户上，淘金币的有效期是一年的

　　每年的3月31号、6月30号、9月30号、12月31号为统一的过期日

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　　聚划算

　　聚划算活动已经算是淘宝上大部分商家都比较希望能报上的一个活动

　　同时，聚划算的审核流程是非常严格的

　　聚划算分为常规频道和主题活动

　　常规频道分为商品团、品牌团、非常大牌、聚名品、全球精选、量贩团、生活服务和新品

　　商品团是一个坑位付费的模式，它分为竞拍模式和佣金模式

　　竞拍团是以竞拍方式获得排期资格，是否能得到坑位是由商家自由竞拍决定的，且取得坑位后，排期不会被更换

　　商家拥有更大的主动权和决定权，不过收费方面会多一项竞拍坑位的费用，展示位置都是展示在商品团的位置

　　商品团和品牌团基本上就是我们常见的一些报名聚划算的一个方式，就是一个频道

　　商品团是一个单商品报名参加的活动，品牌团是可以多商品一起报名参加的活动

　　接下来说一下聚划算的保证金，商家的保证金是50万，支付是一年的，适合经常参团的一些大厂家

　　参加聚划算会有一个保险，就是开盘前我们预先支付1500块钱，然后开团时会按照实际应缴纳的保费进行结算，多退少补，这个就相当于是一个保护费的形式

　　最后说一下聚划算的主题活动，其实是有很多的

　　比如说一些火拼周、火拼狂欢节、聚划算整点秒、九九大促、女神节、年终盛典等等，这些其实都是聚划算的一些活动

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　　淘抢购

　　我们简单说一下淘抢购的流程安排

　　淘抢购的报名时间是当日可参加报名8-13天后的淘抢购活动

　　审核时间：日常活动就是在活动开始前三天会完成审核，其他活动的商品最晚在活动前一天完成审核

　　缴费时间就是商品通过审核后商家缴纳费用，淘抢购单品类的活动会收取一些技术服务费，发布时间就是系统会在活动的前三天进行商品发布，需要收费的业务只有缴费后商品才能发布，如果在发布后缴费的话，商家还需要进行手动发布

　　建议审核通过后第一时间完成支付，不要错过预约的时间

　　预约时间就是单品类的活动的预约开始时间是为活动前一天的晚上八点钟

　　然后品牌抢购是从活动前一天的零点钟开始预热，然后上线时间就是单品类活动全天18个场次，从8点到24点，每一小时一场，这就是淘抢购的一个整个的流程安排

　　淘抢购和聚划算，这两个活动相对来说门槛是比较高的

　　简单说一下如果淘抢购和聚划算两个活动同时报名的影响

　　首先就是在活动价格上面，两个活动的活动价一定要保持一致

　　然后就是活动的库存方面，在报名聚划算和淘抢购日常活动，一般会分别锁定库存

　　所以说我们在报名这两个活动的时候，最好是统一库存维度报名

　　第三个就是每一个展示的位置，暂时淘抢购价格透出淘抢购的标志就是打标，其他渠道的话基本上全部都是展示的抓取标志

　　最后就是收费的准则，它是按照订单标去收取费用的，聚划算就是订单会按照最划算的收费，淘抢购订单会按照淘抢购的方式去收费，天猫佣金基本上都是正常收取的

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　　天天特价

　　天天特价它分为：9.9包邮、39元生活、69元时尚

　　对于每个天天特卖有一个疲劳期的解读，疲劳期解读就是日常单品的话，是一个商家一个自然月内最多可以参加五次行活动，且一个商品一个自然月内最多可以参加一次活动

　　第二个就是九块九包邮的活动，就是主坑位的一个商品，就是一个商家一个自然月内最多可以参加六次这样的活动

　　第三个就是清仓特卖，一个商家一个自然月内，最多可以参加五次活动，并且一个商品一个自然月内最多可以参加三次活动

　　第二个大类就是一些官方大促活动

　　官方大促活动其实也是有特别多的，像我们常见的，其实就有618、年货节、双11、双12这些活动

　　因为我们刚刚过完双12，今天就简单给大家来讲解一下双12

　　双12报名流程就是先是一个海选，然后海选通过了就会进入一些会场，可以报名一些会场外围

　　会场分为主会场和分会场

　　主会场的话是不需要商家报名的，它是通过分会场以赛马制的形式，就是看收藏加购率。

　　收藏加购价格高的就会自动进入一些主会场

　　第二个就是分会场

　　分会场分为：行业分会场、特色分会场和玩法分会场

　　行业分会场是以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或者商品的集合

　　特色分会场是有玩法

　　玩法一：招牌宝贝，以行业特色货品或特色店铺为基础，结合行业趋势，为消费者推荐双12必买的一个招牌宝贝

　　玩法二：新品打榜赛，首发新品的季节，以消费者推荐优质新品，卖家可通过收藏，加购，自运营等维度进行打榜

　　第三个就是玩法分会场

　　玩法分会场主要是通过限时优惠、有价优惠券、店铺券、群聊红包等特色的玩法呈现

　　接下来说一下双12的蓄水期就是预热期，就是12月1号到12月11号

　　首先就是我们的优惠券发放，尽量不要与店铺现有的优惠券重合，如果我们要有大额的优惠券，最好能跟一些官方的活动进行叠加

　　第二个就是我们可以设置一部分的大额秒杀优惠券

　　前提是只能加购或者进淘宝群的买家才能参加这个活动，这个是有助于我们提升收藏加购的

　　像这些就是官方大促，这些活动基本上都是购物津贴，就是满减的方式去呈现的

　　马上就要迎来的年货节也是官方大促之一，它的玩法跟双11、双12大差不差。

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