淘宝网站内容怎么写吸引人（如何写吸引人的电商文案）

@YouXiu

淘宝网站内容怎么写吸引人

淘宝网店商品上传完后，可以通过以下方式吸引人来买单：

1.商品主图和标题：主要的方向是商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，在描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。

2.买家秀：买家秀可以让顾客更好地了解商品的实际效果，从而增强购买欲望。

3.优惠活动：可以来点购物就送礼，初次登店免费办个会员，打个折扣等等，来吸引顾客前来新开张。

如何写吸引人的电商文案

来了来了。从事电商文案、策划好几年了，简单分享一下自己的视角：

其实，这不是一个简单的方法论或者公式能解答的问题，不过还是可以总结一些写作时的思路和出发点。

首先，了解你的产品，学会换位思考，站在消费者的角度来问自己问题，比如你是卖双肩包的，什么材质的？能防水吗？能装的下多大尺寸的电脑？什么风格的？适用于什么场合？软硬程度怎么样？……对于细分属性的了解要多维度的多延伸一步，知其然知其所以然。如果有可能，从实际体验的角度来总结。（去整理一份产品知识表或者产品说明书）。广告大师奥格威就说过，他不会让男人去写女性产品的文案，原因也是一样。你不懂你的产品，怎么可能写的吸引人呢。

其次，提炼产品卖点，哪些卖点是消费者比较关心的，而且卖点尽可能要具象化，不要给消费者模糊的印象。如果可以结合着数据反馈或者竞品出现的消费者关注点就更好，所谓的洞察力也就在于此。既然是写电商文案，终极目的是要配合销售转化，简单说就是能卖货，而不是自嗨。

最后，引发共鸣共情。这个是要对你的目标消费群体有一定的了解，形成自己头脑中的消费者画像，写文案的过程就像你在和某一个具体的人对话。在了解产品、深挖卖点之后，用什么样的表达方式去呈现，要看你的目标消费群是什么样的人，有什么样的喜好，是用简单粗暴的方式还是感性一点走心一些……

总结一下：

电商文案，要做好三点：了解产品、深挖卖点、引发共情。

电商文案，还要具体看是什么位置，是主图、是海报、详情还是品牌故事页，是用理性的观点还是用感性的方式，是简单粗暴一些还是文艺走心一点，看你店铺的人群特质以及品牌的调性。

写文案，洞察力比文采重要，解决不了消费者疑惑，文采再好也是对牛弹琴。