淘宝卖家烧钱怎么处理？淘宝开通商家会员怎么收费

@YouXiu

大家好，今天给各位分享淘宝卖家烧钱怎么处理的一些知识，其中也会对淘宝开通商家会员怎么收费进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

[1] 淘宝店该怎样提升成交量

首先，你要弄清楚店铺的成交，也就是转化受哪些因素的影响，然后再对应不同的因素去进行排除
第一个，店铺产品本身
淘宝被称为“万能的淘宝”，也就什么东西都有，既然什么都有，你的产品受不受大众的欢迎你就要知道，如果说你是一个产品不行，那么就算你做最多的推广也是没用的，这就叫“烂泥扶不上墙”，至于怎么解析自己的产品是否受欢迎，你要从几个维度去看，首先，

第一个肯定是产品淡旺季，

就比如这个女装秋款，现在11月份还没到，也还不算太冷，那么是不是适合做女装秋款呢？

从图片可以看出来，除了双十一那天，其他时间段女装秋款这个产品的展现都没有多少了，所以，如果你现在还是做一个秋款女装是很难成交的了，这个应该就算没有数据你们也能理解吧？

现在11月了快，买秋装又穿了多久了，买冬装现在好像又比较贵，所以这是比较尴尬的一个时间段，但是，相比秋装，冬装的时候肯定还是比较大的。

第二个呢，那就是产品价格了，

淘宝上的产品这么多，就算同一个产品也会有不同的价格，那么你定什么价格能吸引更多的成交呢？这个也是需要调查的，就比如这个连衣裙

最受欢迎的价格段在126-315，很多人认为价格越低肯定就卖的越好，这是错误的，因为价格低人家会担心你的质量，同样就不会有很多人购买，最好的，那就是选择一个相对合适的价格段，这样我才不会失去这些价格人群，可以看到在这个低价段只有3%的人群喜欢

你说你应该选择哪一个价格段去进行定价呢，当然高了也是同样的道理。

当然后面还有产品的竞争度，也就是同行多少，同款多少，产品风格，属性等等，这些都是要调查的，因为篇幅问题我就不多说了，感兴趣的可以私信我了解。
第二个，店铺宝贝曝光
不管是什么产品，高价也好，低价也好，想要卖出去，那就需要展现，“是骡子是马总的溜溜才知道”，你都不拿出来溜，那肯定是不会有成交的，当然这里题主有说在朋友圈做宣传，这也是一种曝光，但是曝光的程度有限，一个人的朋友圈能有多少人？再如果你的产品的男性或者女性专用品，人群直接减半，再如果你的产品是18-28岁的人群用品，那么你朋友圈是不是又要减少，在除去有那些不感兴趣，（先不说你产品自身有问题）没有什么产品能有百分百的喜爱度的（当然钱除外），所以，你一个朋友圈的基数能有多少，可想而知，成交也就不会高到哪里去了，我们既然做淘宝，那么肯定是要去获取淘宝上面的流量，也就是淘宝这个大基数，怎么获得呢？

首先，淘宝产品的展现除开付费流量，靠的那就是标题了，就拿连衣裙举例，首先你的产品标题中得有连衣裙这个词才能被展现出来

如果没有，那么你是无论如何都不会被展现出来的

第二，你的连衣裙这个词的权重够高，就像我们小时候考试老师排座位一样，成绩好的排在前面，成绩不好的排在后面。

那么权重怎么快速获得，就肯定是需要刷单了，这也是我们商家做淘宝不得不刷单的原因之一

至于怎么刷单，我在我之前的文章和问答中也都有过一些说明，这里我就不多啰嗦，如果有不懂的，可以私信我，我给你相应的视频学习。
第三个，店铺宝贝的点击
产品的点击，什么东西需要点击？当然就只有主图了，标题是我们宝贝的血，那么主图就是我们宝贝的脸，你在路上看到一个美女或者帅哥是因为什么觉得他是帅哥或者美女的？是不是第一是脸？那么，我们的宝贝有了展现，想要购买首先就的买家进行点击，这里，你可以先去做一些测图，看看你的产品主图是否合格，测图的流程我说过很多次了，可以拿直通车测图，也可以直接朋友圈等测图，问你的朋友图片可不可以，记得多找几个，越多越好，因为一个两个人的眼光是代表不来大众的审美的，“大家好才是真的好”，至于主图方面，如果是标品，那么就少不了营销，什么买一送一，买下立减等等都是可以的，至于非标品呢，那就做出特色，比如一个大帽子的衣服就把大帽子这个特点突出，或者你的产品细节特别好，就把细节图放出了，这些东西不一定要放在详情里，主图同样可以放，而且如果你没有绝对好的主图，这样的主图相对而言比你放在详情里效果要好的多，关于主图点击的问题我也说过很多次，还是一样的，感兴趣的自行去专栏和问答进行观看就好，或者私信我，我给你视频。
第四个，产品详情，买家秀，好评等
前面说了一个人你认为他是帅哥还是美女，第一是看脸，那么，除了脸，是不是还需要气质，身材等等，那么，详情买家秀等就相当于宝贝的气质，身材。

这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式，模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。尽量做出自己的独特风格，差异化一些。

第一：基础销量和带图评价

基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。

第二：动态评分和中差评

上面说到的带图评价是好评，但是如果你有基础的带图好评还不够，还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几方面来把控：

1、提升产品质量；

2、售价不要虚高，尽量给买家一个高的性价比；

3、提升客服服务质量，包括售前要快速准确回复顾客问题，要多一些礼貌客气用语，售后要多站在顾客的角度为顾客多着想，尽量帮顾客解决遇到的问题等；

4、发货和物流速度要尽量快一些，给顾客好的物流体验；

5、产品不要虚假夸大描述，避免顾客收货之后心理落差太大；

6、遭遇中差评之后要及时去联系买家，赔礼道歉，通过给一些好处说服他们删除中差评。

第三：设置买家秀

主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。买家秀的效果如图：

第四：设置关联搭配或者卖家推荐

用户进入一个宝贝的详情页看了之后可能不喜欢，不会买，但是如果在详情页做了关联搭配就可以减少跳失率，还有可能成交了关联搭配的商品，这也是提升转化率的有效的方法。比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去，简单一点的是官方的卖家推荐，没有美工也可以轻松完成。卖家推荐的效果如图所示

设置卖家推荐是在神笔-批量自运营-卖家推荐，里面设置的，如图
最后一点：提升流量的精准度
影响转化率的另外一个重要的因素是流量或者说是访客的精准程度。

提升流量的精准程度，减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率。

例如宝贝的标题所使用的词一定要精准，例如圆领的不要说成v领，腈纶的不要说成棉的，高跟的不要说成低跟的等；直通车不推广或者少推广一些一些不精准的词；少参加或者不参加一些低价打折的活动例如天天特价或者一些其他的站外的活动。因为这些活动会扰乱你的店铺的人群标签。

以上，就是我的一些建议，因为篇幅问题，可能不够详细，理解就好，淘宝的东西也不是一两句话就能说清楚的，感兴趣的可以去我专栏观看相应文章或者私信我

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

[2] 淘宝赔钱会赔在什么地方

据我所知，有两方面，一是钱二是信誉，钱主要通过货物的差价产生，而做淘宝需要花钱的出了货物还有快递，人工，流量，宣传等，即使每一单赚的不多，但是薄利多销积少成多咯，赔信誉这个除了店的，不知道淘宝有没有专门针对淘宝商家的，就是个人在淘宝系统里的信誉评价，不管你管多少家店或者名字，身份不变，信誉不变。我知道的就这样咯

[3] 淘宝开通商家会员怎么收费

加入淘宝店铺会员是不收费的。

淘宝店铺会员是指在特别的店铺中有会员标志的商品，即可支付相关的会员价格。一般来说有四个价格，普通价和金卡、白金卡、钻石卡的价格。一般的普通卖家的商品都不会有，会员可以购买普通买家无法买到的商品。

[4] 淘宝小白卖家需要花钱培训学习吗

就在官方的学院学就可以了，很多视频的，有免费的，有收费的。外面的不管吹得如何天花乱坠，都不要去买，贵得要死不说，也并不见得比官方学院里面的好。其它该怎么学，等半年后再说吧，不急，这东西有个过程。

[5] 淘宝单补渠道有哪些

1.淘口令及二维码补单：非搜渠道进店，用于前提宝贝搜不到或权重不高的时候，用淘口令或卡首屏等方式操作;

2.预售单：用来做前期基础销量和评价以及上钻用的，对于权重增加不是很多;

3.退款单：拍下后不发货，隔天就退款。用于增加实时权重以及大促GMV,不累计权重，被抓的概率小;

4.直通车单：通过搜索渠道的直通车方式下单，相对比较安全;

5.凌晨单：晚上24点以后下单，人为地把当天20%的单量放在这个时间段操作，用于提升每天权重;

6.隔天单：提前一天加购收藏，对店铺产品和人群进行打标，隔天下单;

7.黑搜单：有计划有目标的短期内大量补单，见效快，成本也比较高，风险大，爆起来也很可怕;

8.淘客单：通过直播间或者淘客渠道进行补单，高客单可以用直播补单，低客单的可以用淘客冲量，也比较费钱。

[6] 淘宝直通车钱烧的太快了，该怎么优化

直通车的确是一个烧钱的工具，烧的太快，如何优化？？我觉得很多开车的人忘记了自己开车的目的了，为什么开直通车？有的掌柜还巴不得烧的快一点，这样他好拖价降ppc。

目的一引流为主:此类计划的主要作用就是引流，希望通过直通车带动免费的流量，当然要根据自己实际情况设置每天的预算，比如我只能烧2000一天，计划每天哗啦啦的一个早上或者到了下午6点就下线了。其实这是好事，因为可以开始拖价了，要是计划里面就几个词，说明这几个词引流能弄都不错，那就可以每天减低折扣5-10%左右，（一定要对比减低折扣后关键词每个小时的数据跟降低折扣前每个小时的数据，到时候不要把计划搞废了）观察降低折扣后每个词的数据，要预判按照这个数据能够烧到几点，比如第一天6点下线第二天就8点下线第三天就9点下线......以此类推。（引流计划建议不要太考虑转化、投产）目的二

投产为主:此类计划少的快那就要开始根据人群、地域、时间、关键词细分研究了，转化高的人群留下，转化低的人去删除在报表里面找到计划的地域列表，筛选出投产高的地域，投产低的地域关掉至于转化时间就需要自己记录了，或者在生意参谋里面去参考全店的转化数据，转化高的时间点折扣相对高一点，转化低的时间折扣可以拉低一点。分析每个引流词的数据，引流大的词投产低，可以适当减价或者是删除。当然上面说的都是一些大概的分析框架，具体的还是要看后台数据已经自己开车的目的去分析了，可以关注我，给我私信，有时间可以一起看下

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。