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电商运营的思路比技术更重要
电商从1999年到现在已经发展了20年了，如果说以前可以依靠技术，把搜索排名和流量引进来，就可以获得大量真实订单的时代，从去年开始，已经不行了，现在进入了电商运营的思路比技术更重要的时代。
电商运营思路排第一的肯定是产品思维，如何强调产品的重要性都不为过，君不见世界市值最高的苹果公司，就是以产品创新才一步步走到今天，当你的产品力到一定程度时，他可以穿透所有的营销手法，打破所有的渠道优势，这个点上的发力即有效，也难，特别是在当下，各行各业产品迭代速度快到令人惊讶，那如何做好一个款产品，或许会成为各个公司要重新思考的一个问题，所有的产品研发，需要基于对用户需求的深刻洞察，分几个阶段，从绕开消费者需求陷进，到优化功能，进化成解决用户痛点，最后变成引领用户需求等，需要和用户详细沟通并理解他。
电商运营思路排第二的是用户思维，用户思维是要把一个立体的用户，根据不同的维度分解，根据他们的需求点和爱好点不同，分解成非常小的差异化竞争点，并根据这些不同的需求特点，制定自己的用户策略，从而形成自己的竞争策略。用户需求是满足的同时更应做到加以引导。然后制定适合当下的竞争场景下的方案，从而最终形成自已的特殊卖点和价值，以我做过的护肤品为例。当所有的人都在做感谢分享本的时候，我们可以用科技来提升产品和品牌价值，主打科技成分。当所有人开始用感谢分享本和科技的时候，我们开始制定中药理论，然后根据这些用户认同的方向去打造每个与用户的接触点。当你围绕着他认可的方向去布局所有的接触点的时候,你的产品，研发，视觉，服务往这个方向导入的时候，，他会非常认可你，你便能牢牢地抓住这部分用户。这部分用户就会成为你的种子用户。然后把你良好的品牌和口碑传播出去。每一个用户都有自已的传播媒体，每个人都能影响很多人，所以这在2019年的今天，已经不是推广渠道这么简单了，我认为这已经成为了一个店铺或者说品牌的土壤，能长什么，长成什么样，就看这块土壤了。
电商运营思路排第三的是持续进化的思维，现阶段电商的竞争，不论是电商平台还是具体到店铺，是产品还是品牌还是服务，
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发表于 2024-5-21 04:45
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