在日本怎么做淘宝网店的销售员（怎么样成为一个月入三万的销售员）

@YouXiu

在日本怎么做淘宝网店的销售员

我也是从销售菜鸟过来的，新手销售开始接触陌生行业，陌生客户，都会比较迷茫，做段时间你入门了就会好很多。

那么回答你的问题，如何做好销售？我来说说我的经验：
一、先学好产品知识
销售新人，刚入行先别急着马上出单，先了解清楚自己要销售的产品，优点、缺点、竞品情况，适合哪些客户群体用，公司已经购买的老客户都是什么类型的用户。

摸清了基础的产品知识，自然会对产品有更深一层认识，未来面对客户询问也会胸有成竹，最忌讳的是学了点皮毛就开始找客户推销。
二、学习如何找到精准客户
做销售光精通产品知识没有开发客户的本事也不行，要想把产品顺利卖出去，找对客户，也是必不可少的一项技能。

从老销售前辈的客户群体开始分析，尝试通过电话，面访，网络等等各种渠道挖掘客户，接触的客户数量多了，慢慢你会懂得精准的客户才是有价值的。
三、掌握灵活的沟通技巧
手上有了客户，不代表你就能搞定客户，人情世故，客户沟通是新手最欠缺的技巧，也不是书本上能学习的到的，在销售过程中，会遇到各种不一样性格类型的客户。

要善于和各种不同客户都能聊起来，灵活应变的沟通能力是这个阶段要好好学习的，也只有在实际的客户接触中才能学透彻。
四、练习销售谈单，促单和报价的实操技巧
客户沟通过程中的报价、砍价、促单等等小细节，是可以从销售培训书籍和讲课中获得的，各类销售技能培训还是值得听一听的。毕竟都是经验的总结。
五、懂得维护老客户，不断扩大客户群
最后就是以老带新，逐步扩大自己的客户池，手头有了足够多的客户，你在这个行业也就有了立足之地，也可以逐步扩大自己的客户群体，从此告别新手销售阶段。

怎么样成为一个月入三万的销售员

增加业绩，减少投诉
要增加销售额就做好两件事：一、培养闭环忠诚客户，二、挖掘共享渠道。减少投诉就得整个营销体系来共同努力。
闭环忠诚客户
一般情况下，开发一个新用户的成本和精力，是维护一个老客户的六倍。那么你想，CRM部门与客户的交流都能满足使一个客户成为忠诚客户吗？哪家公司都有CRM部门，那都是刻板、公式、制度，但销售过程中客户的认可度不是计算机设定算法来鉴别的，他是包含人性情怀的。所以，把手上的客户都培植成忠诚客户是必须自己操作的，你需要你的客户不但认可你们公司、认可你们的产品，还需要认可你！

什么是闭环忠诚客户？他就是你生活中的朋友。这点都做不到，他干嘛非得走你的采购渠道呢？朋友该怎么做就看你自己了。打个简单的比方，你应该知道他父母的生日，他孩子的婚期，他爱人的嗜好。一般企业的客户换血率每年在30%以上，快消品还要高得多。也就是说每年开发的30%的新用户才能基本保持平稳。

而老客户的采购渠道通常也是两个以上，我们按三个渠道计算。

如果老客户都成为了你的闭环忠诚客户，那么你每年就可以净增30%的客户；老客户在把手上的其他渠道分流一个过来过来，合计就等于净增60%的业务量。
执行渠道共享政策
从共享渠道拉过来的客户，最容易成为忠诚客户。这里，重要的就是渠道的挖掘和识别。最简单的途径就是自身产品的上下游企业，包括同行的产品型号差异类客户，他们有大量的同业客户资源。“你的万般努力，不如他轻松一句”，这就是“金杯银杯不如口碑”。由他们给你提供横向同业客户，只要你实行一套合理的共享奖励政策，一年内增加一倍的新客户量是完全做得到的，尤其是产品下游老客户合作，他们的同行新客户开发，既简单又快捷。

我们讨论的一万也好、三万也好，这都是个概念，根据行业不同、产品不同、奖励政策不同会有些出入。为什么我设定为一年，因为做好这两件事不能急于求成，要吃苦、用心，养头猪都要一年吧？企业如果是实行阶梯式奖金递增、新客户单奖，那么一年后实现三万收入是没有问题的。